(24.11.26 생보사뉴스) 메트라이프의 달러보험 전략

달러보험이란?

1. 보험료 납입, 보험금 및 해약환급금 지급 등 모든 과정을 달러로 거래하는 상품
2. 특징
   1) 보험금을 받는 시점에 가입 시점보다 환율이 오르면 환차익을 볼 수 있음
   2) 기존 달러보험을 취급하던 보험사 : 수요 감소 + 2022년 7월 달러보험 판매 관련 규제 강화 = 시장에서 철수함

메트라이프생명보험의 달러보험

1. 달러보험의 전략
   1) 달러화 강세가 지속되며 환차익을 노려볼 수 있는 ‘환테크’에 관심을 보이는 소비자가 많아짐
   → 달러채권, 달러예금, 달러보험 등
   2) 도널드 트럼프 당선으로 원/달러 환율의 증가 = 수요 증가 (10월 1,325 → 11월 1,400)
   3) 수익성 반등의 효과 (달러보험에 대한 시장지배력으로 수익 확보)
2. 달러보험을 판매중인 보험사
   1) 메트라이프생명 (초회보험료 중 30% 이상 차지)
   2) AIA생명
   3) KB라이프
3. 메트라이프의 전략
   1) 달러보험 및 변액보험 판매로 보험 포트폴리오 확장
   2) 건강보험 뿐만 아니라, 달러연금보험, 모두의달러 종신보험 등 달러보험 신상품 출시
4. 달러보험의 문제점
   1) 불완전판매 비중 高 → 관리감독 강화
   2) 소비자의 오인 (∵ 환차익을 보는 투자상품과 유사해 환테크 수단으로 오인하는 소비자 多)
   → 단기 재테크수단에 비해 장기납이며 손해볼 수 있음을 설명 need

메트라이프생명 관계자님의 말씀

1. “다양한 달러보험 상품을 출시하며 고객이 보험에 가입할 때 고려할 수 있는 선택지를 넓히고 있다”
2. “회사 주력 상품인 달러보험과 변액보험 모두 상품 구조가 복잡한 만큼 고객에게 자세히 설명될 수 있도록 전문적 전속 설계사 채널을 운영하는 데에도 꾸준히 힘쓰고 있다”

송영록 대표이사님의 말씀

1. “5년 후에는 대부분의 중요 지표가 모두 톱5 안에 들고 대중들이 한국 대표 5대 생보사로 메트라이프를 꼽을 수 있도록 하겠다”
2. “차별화한 신상품을 출시하며 국내 5위권 생명보험사를 향한 여정을 본격적으로 시작한다”

 

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※주관적 의견

많은 보험사들이 건강보험 특약을 출시하며 경쟁을 심화시키지만, 메트라이프는 자사의 시장지배력과 환율의 변동을 활용하여 다양한 상품을 출시하고 있다.

많은 보험사들도 다양한 상품을 바라볼 수 있는 시각을 넓혀야할 것이다.